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半年≈一年營收 這家醬酒企業要提前3年跨百億?

更新時間:2021-07-03 11:10:37 來源:多寶自動集運 瀏覽:292 次


金沙的百億目標靠什麼支撐?


關於金沙酒業未來幾年的增長潛力,業內一個公開判斷是:在醬酒熱不出問題的情況下,金沙酒業的百億目標可能至少提前3年,也就是在“十四五”期間就能實現。


那麼這個判斷的依據是什麼?百億目標又靠什麼來實現?


01.金沙速度 從5.76億到50億僅用三年


2018年,金沙酒業實現營收5.76億元,19年15.26億元,20年27.3億元。


而在2021年上半年金沙已經實現23.5億元營收,已經接近去年全年的營收。如此來看,2021年50億元營收已基本無懸念。

從數據比較可以看出,金沙酒業增長速度可謂兇猛,幾乎達到每年翻一翻的程度。


據瞭解,2020年,金沙提出了《百億金沙戰略規劃》,計劃在2028年,實現營收百億目標。




而現在這一目標大概率將提前實現,按照目前增長比例來看,金沙酒業或將提前三年實現“百億目標”。


但也有人質疑,之前能高速增長的主要原因是因為體量小,因此容易翻翻增長。


目前來看,這種説法顯然已經立不住腳。有業內人士表示,在27億規模基礎上再實現對50億元的業績跨越與進階就顯然是醬酒頭部企業實力和市場運作的結果呈現了。


而50億還遠遠代表不了金沙的速度。據瞭解,金沙酒業黨委書記、董事長張道紅曾在春糖期間接受採訪時提到,本來金沙酒業2021年初簽約金額高達70多個億,為了充分保證穩定品質與產能供應,生生壓縮掉20多個億。


02.百億金沙的支撐靠什麼?


目前,隨着醬酒熱從品類熱逐步向品牌熱的過度,產能越來越成為保障企業發展戰略的根本。


有業內人士分析認為,如果説,整個白酒行業的高端產能是極度稀缺,那麼醬酒的高端產能是極度、極其、非常的稀缺。因為在白酒行業當中,醬酒的產能只佔全行業的4%左右,而全行業的高端產能卻不足1%。所以説,作為醬酒企業,誰能夠有充足的高端產能,誰就能贏來飛速發展。


而金沙酒業主動犧牲掉20億的營收,也恰恰是基於此問題的考慮。


那麼金沙的百億目標將靠什麼支撐?


一、行業上,持續的醬酒熱潮,為金沙帶來良好發展機遇。數據顯示,2020年,全國醬香型白酒的總產量達到了約60萬噸,同比增長約9%,佔白酒行業總產能的8%左右;銷售利潤630億元,同比增長約14.5%,佔行業總利潤的39.7%。不可否認,金沙酒業快速增長源於茅台熱帶動的醬酒熱。




二、步驟上,金沙酒業在20年發佈的《百億金沙戰略規劃》,將百億目標分為為三步實現:第1階段(2020):夯基礎,優品牌,建標準;第2階段(2021-2024):耕市場,調結構,樹文化;第3階段(2025-2028):達目標,強管理,國際化。目前來看,各項工作都在穩步推進之中。


三、產能上, “十四五”期間,金沙酒業將投入投資80億元,新增3萬噸/年的醬酒產能,目前一期項目5000噸,將於今年9月份竣工、投產,10月份將全面啓動二期工程建設。3萬噸產能爭取兩年內、確保三年內建成投產,2025年實現5萬噸產能,15萬噸基酒儲存能力,銷售收入過100億元。


四、產品上,在金沙酒業百億銷售的目標中,摘要酒承擔着發展的眾任,將被打造成50億以上超級單品,而金沙回沙1951和金沙回沙真實年份8年則將分別被打造成20億量級大單品。目前,摘要已開啓2.0時代,金沙回沙紀年酒在5月份也已完成了第2代的上市發佈,總體來看兩大單品從顏值、品質等方面都有了新的升級與改變。




此外,21年上半年,摘要酒開始實施配額制,市場價格穩步提升,持續推進深度全國化的建設,省外佔比已經超過80%,更是成功打造了河南、山東等樣板市場。有觀點認為,從金沙回沙酒到紀年酒再到摘要,高端品牌樹起來不僅僅進一步打開了金沙酒業未來的發展與成長空間,更讓“百億金沙”的實現有了戰略品牌張力與基石。


五、市場上,為了打造健康可持續的經銷商生態,金沙酒業實施三步走戰略,實現傳統渠道和團購渠道共生共榮,協同發展。“先”,為行業意見領袖做好圈層營銷,團購自用商開好品鑑會;“再”,對於團購商,做好專賣店和體驗館,做好返廠遊,建立團購隊伍;*後,吸引渠道大商,做好100家摘要渠道聯盟,優選客户、做好准入、維護價格、樹立標杆、做大銷量。


酒食新消費認為,未來3-5年將是醬酒發展的窗口期,也是金沙酒業高速發展的重要機遇期。我們有理由相信,隨着金沙戰略部署的紮實推進,其百億產值、千億市值的目標將加速實現。


據瞭解,目前,金沙酒業正在加速全國化佈局。其中江蘇、湖北作為金沙酒業的重要市場,在今年8月3-5日舉行的2021第十屆中國(南京)國際糖酒食品交易會上,以及8月26-28日舉行的2021第五屆中國(中部)酒業博覽會暨食品交易會上,金沙酒業將攜旗下核心產品盛裝亮相!

2021第105屆天津秋季全國糖酒會
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