食品招商網支援河南抗洪救災綠色通道
下載APP

服務熱線

400-85-29888
在線交談 在線交談
wx

關注食品招商

百威中國加入紅牛混戰 為什麼大家都愛賣紅牛?

更新時間:2021-04-20 10:38:39 來源:經濟觀察報 瀏覽:860 次

被一罐紅牛飲料圈進來的企業越來越多,尤其是在中國市場,甚至出現了多路兵馬爭奪一罐紅牛的熱鬧局面。除了華彬集團運營的中國紅牛、泰國天絲主導的紅牛安奈吉以及泰國進口紅牛產品之外,現在又多了一家企業想要分羹紅牛。

4月19日經濟觀察網記者從百威中國確認,該公司與Red Bull 奧地利紅牛達成戰略合作,雙方希望通過此次合作將奧地利紅牛推廣至更多的城市、更多的市場及渠道。


四頭“紅牛”


中國紅牛與泰國紅牛之間的商標爭奪還未有結果,現在百威中國也參與到了此次紅牛飲料的市場爭奪。

事實上,奧地利紅牛早在2014年就已進入中國市場。不同於中國紅牛和泰國紅牛幾近相似的金*色包裝,奧地利紅牛的包裝是銀藍色小罐。雖然產品名稱同為“Red Bull”,但是背後都是不同的運營主體。

奧地利紅牛的母公司為Red Bull GmbH,該公司的中國網站介紹:“受到遠東地區功能性飲料的啓發,特里奇·馬特西茨(Dietrich Mateschitz)在80年代中期創立了紅牛。他開發出了紅牛能量飲料的配方,並構建了一套獨特的紅牛營銷理念。1987年4月1日,紅牛能量飲料*次在其祖國,即奧地利的國內市場進行銷售”,“時至今日,紅牛已在171個國家上市銷售,消費總量更是超過了790億罐。”

這裏提到的“受到遠東地區功能性飲料的啓發”這段描述,指的是該公司與泰國紅牛之間的合作。

紅牛飲料的創始人是泰國商人許書標,在研發推出了紅牛這款功能性飲料並大舉成功後,許家採用了商標授權的方式讓紅牛發揚光大。即把商標授權給合作伙伴,而並非自己運營。

嚴彬就是許家的合作伙伴之一,紅牛打入中國市場就是通過嚴彬的華彬集團來完成的,這也是華彬的“中國紅牛”的由來,目前中國紅牛在中國市場佔據絕大多數的市場份額,根據該集團的披露,2020年中國紅牛的銷售收入超過220億元。這是四頭“紅牛”中的一頭。

奧地利紅牛也與泰國許家也有着千絲萬縷的關係。根據公開資料,1980年代特里奇·馬特西茨在泰國曼谷出差,看到當地人都在喝一種名為紅牛的飲料,受到啓發,也萌生了把紅牛推向亞洲以外市場的想法。之後,他找到許書標,雙方共同成立了Red Bull GmbH,1987年推出了奧地利紅牛產品,之後奧地利紅牛開始逐漸打入全球。

百威中國方面向記者表示,“百威中國與Red Bull 奧地利紅牛達成戰略合作。此次戰略合作將為中國消費者提供更多產品選擇,並將產品覆蓋範圍擴展到現有城市以外,更多的市場及渠道。”奧地利紅牛加上百威中國,成為紅牛在中國市場的又一股力量。

除了中國紅牛和奧地利紅牛外,目前還有泰國紅牛和紅牛安奈吉兩款產品,這兩款產品背後的主導方都是紅牛商標的擁有方——泰國許家的天絲集團。

泰國天絲為什麼要親自做中國市場?這源於它和華彬集團之間關於商標授權問題上的糾紛,在與合作多年的夥伴有了嫌隙後,泰國天絲決定在中國市場另闢蹊徑。他們首先選擇的一家合作伙伴叫廣州曜能量飲料有限公司,雙方合作生產了一款功能飲料紅牛安奈吉。2020年,六個核桃的母公司養元飲品接過了紅牛安奈吉長江以北地區的全渠道*家經銷權益。

除了養元飲品加持的紅牛安奈吉產品外,泰國天絲還決定把泰國本土的紅牛維生素風味飲料進口到中國市場,這次它選擇的合作伙伴是普盛食品銷售有限公司,市場上把這款產品簡稱為“泰國紅牛”。


競爭焦灼


如此多的紅牛出現在幾近相同的銷售場景,不會出現供過於求的情況嗎?

一位飲料企業人士向經濟觀察網記者介紹,在功能飲料市場,紅牛的品牌力很能打,而且功能飲料市場的增長空間依然可觀,這也是企業們共同選擇紅牛的原因。

事實上,從不同紅牛的表現以及各方企業的表態還是能看出紅牛的魅力所在。華彬集團去年年底對外宣佈了中國紅牛的業績:2020年前三季度,飲料行業較去年同期有所下滑,中國功能飲料行業整個行業下滑了約10%。在此背景下,中國紅牛完成了既定目標,全年銷售額突破了228億元,25年累計銷售額突破2000億元。並且已經覆蓋了400萬銷售網絡、60萬核心終端。

泰國天絲的產品雖然在中國市場份額有限,但是他們的決心可不小。去年在接受經濟觀察網記者專訪時,泰國天絲集團CEO許馨雄介紹,從2020年算起的未來三年內,泰國天絲將在中國投資10.6億元,包括在北京市懷柔區建廠。他強調,要用新的模式不斷滲透中國市場,他所提的新模式包括和養元飲品的合作。

在養元飲品宣佈代理紅牛安奈吉後,資本市場也給出了比較好的反饋——連續兩日漲停。

百威中國方面並未更多説明與奧地利紅牛合作的意圖和未來的佈局。根據公開資料,2019年奧地利紅牛預計在中國市場增長率達82%,彼時,奧地利紅牛計劃在未來2-3年,在中國40個一二線城市實現全面露出。

上述飲料企業人士介紹,中國功能飲料市場的增長和潛力目前尚能支撐這些企業之間的爭奪。但是四股力量之間的競爭將更加焦灼,至少百威中國的加入,對於在中國市場佈局不久的泰國紅牛來説形成競爭壓力。但是該人士也補充道:“關鍵看銷售渠道上如何差異化了,商超和酒吧這樣的特殊渠道,都是不同的銷售思路。”

2021第105屆天津秋季全國糖酒會
* 姓名:
* 手機號:
微信號: 同手機號
* 代理區域:
* 類型:
* 留言內容:
我已閲讀並同意 《網絡用户信息保密協議》

食品招商網-專業的食品招商、食品代理服務平台,全方位滿足食品企業各類需求。

版權所有:食品招商網 | 客服電話:400-85-29888 | 法律顧問:班固律師事務所 劉鎔誠律師 | 備案:京ICP備08010544號-3

Copyright © 2009-2021 spzs.com. All Rights Reserved.    增值電信業務許可證:京ICP證110597號

客服1:點擊這裏給我發消息 客服2:點擊這裏給我發消息 鏈接合作:點擊這裏給我發消息